В начале ноября новую «фишку» предложил Сибирский Сбербанк, пообещав партнерам – агентствам недвижимости скидки для их клиентов, покупающих квартиры на вторичном рынке – от 0,5 до 1%. Не все риэлторы этим оказались довольны.
Как пояснила на пресс-брифинге 2 ноября директор управления по работе с партнерами Сибирского банка Сбербанк России Мария Ромчанова, Сибирский банк принял участие в «пилотном» проекте головного банка по отработке нового принципа сотрудничества с агентствами недвижимости. Партнерам банка – риэлторам, работающим в Новосибирской, Томской, Кемеровской областях и Алтайском крае были присвоены звания «серебряный» или «золотой». От них зависел размер предоставляемой преференции – 0,5% или 1% от ставки кредита для клиентов «с улицы», покупающих квартиру по ипотеке.
Звания присваивались в зависимости от объема совместных продаж квартир по итогам прошлых лет. Нижнюю планку для перехода в разряд «золотого» партнера на брифинге представители банка не озвучили. Однако представители агентств, получивших этот статус, пояснили корреспонденту Bankir.Ru, что из всего объема ипотечных квартир, купленных у них клиентами, в среднем более 20% было приобретено с помощью кредитов Сбербанка. При этом количество банков-партнеров у большинства риэлторов сегодня составляет от двух десятков и более.
Саму скидку по ипотечному кредиту присутствовавшие на брифинге партнеры, назвали приятным бонусом для покупателей. По оценкам директора АН «Жилфонд» Александра Чемеркина, при среднем кредите в 1–1,5 млн. рублей, выданном на срок 20 лет, экономия может составить 150–200 тыс. рублей.
А вот деление партнеров по званиям вызвало у ряда риэлторов вопросы. «Сегодня между агентствами недвижимости области первого и второго эшелона уже существует огромный разрыв в объеме операций – в сотни раз. Предлагая партнерам разные ставки, банк дает сильнейшим или «золотым» еще большее конкурентное преимущество. Второй эшелон не сможет его использовать», – констатировал управляющий АН «Доктор ключ» Андрей Силков. На что представители банка ответили, что партнер при увеличении объема операций со Сбербанком может в любой момент получить более высокий статус.
Спрос уверенно растет
Главная цель введения нового предложения, по словам представителей кредитной организации, поддержать покупателей в условиях роста среднего чека на ипотеку и увеличить долю Сбербанка на рынке ипотечного кредитования в регионе. На сегодня в Новосибирской области он занимает 38,4% рынка (19,7 млрд.), в Алтайском крае – 52,1% (11,7 млрд.), в Кемеровской области – 51,6% (15,3 млрд.), в Томске – 51,9% (10,4 млрд. рублей). «До конца года в Новосибирске банк намерен занять до 48%, а к концу 2013 – выйти за 50%», – заявил управляющий новосибирским отделением Сбербанка, заместитель председателя Сибирского банка Евгений Лобов.
Теоретически эти планы реализуемы, признали риэлторы, принимавшие участие в брифинге. Объемы продаж квартир через ипотеку в агентствах недвижимости (АН) еще не достигли предкризисного уровня – минимум 70% от всех сделок, – но уверенно растут. В Жилфонде в ипотеку сейчас продается 40–45% квартир, в Центральном агентстве недвижимости – 45–50%, пояснили корреспонденту Bankir.Ru.
Как отметил руководитель центра ипотечного кредитования «Центрального агентства недвижимости» (ЦАН) Игорь Харченко, несмотря на то, что на рынке региона наблюдается тенденция к повышению ставок от 0,25% до 1,5%, спрос на покупку квартир не уменьшается. В октябре количество желающих приобрести жилье в ЦАН выросло на 10%. Аналогичную динамику в агентстве ожидают и в течение оставшихся двух месяцев нынешнего года.
«Причин этому, на мой взгляд, несколько. С одной стороны, приближается завершение календарного года, а в российском менталитете есть принцип: реализовать поставленные на год планы во что бы то ни стало. Во-вторых, банки повысили ставки, но практически одновременно запустили ограниченные по времени акции, которые дают скидки, снижающие процент до прежнего уровня, – поясняет Харченко. – Они приучают рынок к новым ценам на ипотеку и дают шанс тем, кто еще хочет воспользоваться более дешевым предложением».
На сегодня, по оценкам Александра Чемеркина, покупатели в Новосибирске в среднем психологически готовы принимать ипотечный кредит стоимостью около 12,5% годовых.
Тенденция года – прагматизм
В то же время представители агентств недвижимости отметили, что с мая нынешнего года на ипотечном рынке региона обостряется конкуренция между банками. «Первое полугодие прошло ни шатко ни валко. Такое впечатление, что банкам было лень заниматься ипотекой. В мае все неожиданно взбодрились и начали искать свои ниши на ипотечном рынке, предлагая кто что может: зазор в части бонусных преференций для партнеров, скидки по ставкам, качественный сервис, – комментирует ситуацию Игорь Харченко. – Лично нас порадовало то, что банки услышали предложения партнеров по оптимизации ипотечных сделок. Например, многие согласились принимать документы клиентов в электронном виде. Это существенно ускорило процесс оформления сделки».
Кстати, спецификой регионального ипотечного рынка в текущем году, по словам собеседников Bankir.Ru, является прагматизм. «Люди приобретают квартиры для того, чтобы жить, и четко ориентируются на свой доход. Денег немного – берут студии, побольше и своя квартира – перекредитовываются и переезжают в большую жилплощадь. Спекулятивных сделок практически нет», – констатировал Александр Чемеркин.